菱波威步，乐启新程——《中央空调市场》深度访谈之 - 威乐中国联手广东泰菱，共同探索冷暖行业新发展
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作者:港菱机构
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发布时间: 632天前
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10月25日，广东泰菱制冷设备实业有限公司和威乐中国共同举办，以“菱波威步，乐启新程”为主题的热泵及储能行业技术交流会华南站在广州A派科技园成功举办。
10月25日，广东泰菱制冷设备实业有限公司和威乐中国共同举办，以“菱波威步，乐启新程”为主题的热泵及储能行业技术交流会华南站在广州A派科技园成功举办。
会后，《中央空调市场》的记者采访了广东泰菱执行董事陈淼女士（以下简称“陈总”）和威乐集团新兴市场及威乐中国市场总监肖伦先生（以下简称“肖总”），一起来看下他们如何看待我国热泵和储能行业的发展，以及双方公司的强强联合会迸发出哪些火花。肖总：威乐集团始创于1872年，总部位于德国多特蒙德，是全球领先的优质水泵及水泵系统供应商，广泛的产品线主要应用于建筑、水务、配套及工业等领域中。历经150年的发展，威乐集团目前在全球拥有约8,500名员工，在全球拥有16个主要研发及生产组装基地和70家生产和销售分公司。1995年威乐进入中国，威乐中国是威乐集团在全球的重要分支机构，历经近30年的发展，销售网络覆盖到全国的重点省份和地区，共有15家分公司及代表处，员工近1,000人，超过400家正式授权经销商伙伴。2023年9月13日，威乐正式对外发布常州工厂。威乐常州工厂项目于2021年开始建设，位于常州国家技术产业开发区（新北区），厂房、办公楼、研发楼等总建筑面积约58,000 平方米。至今已购置精密数控机床、绕线机、自动化产线、测试设备等100台套；完全建成后将形成年产水泵300万台、电机350万台的生产能力，重点支持到中国及广泛东南亚地区热泵、中央空调以及壁挂炉客户的配套市场。
威乐常州工厂
陈总：广东泰菱制冷设备实业有限公司是港菱机构下辖公司，成立于1991年4月17日。公司经营压缩机及制冷配件，并以制冷技术服务作为业务发展核心。凭着诚信、创新、高效、合作的经营理念和专业技术，经过多年不懈努力，不断拓宽产业结构，泰菱成为制冷空调行业中多个国际著名品牌产品的专业服务代理。公司目前代理的品牌包括：松下.万宝生产的松下品牌压缩机中国总代理、松下电容代理；威乐水泵代理；大金空调压缩机、大金冷媒、大金氟涂料、大金氟化工产品中国代理；丹佛斯压缩机、丹佛斯制冷配件代理；卡乐控制器代理；LG、三星空调压缩机中国代理；麦克维尔（J&E HALL) 螺杆压缩机代理；英格索兰空压机经销权等众多国际著名品牌代理。
港菱机构A派科技园
肖总：广东泰菱自1991年成立以来，将业务板块覆盖到制冷技术服务、科技研发服务、健康建筑服务、健康生活服务，以及创业投资服务等多个领域。凭借多年深耕暖通空调及制冷领域的行业经验与积累，现已成为制冷行业优秀的设备服务商和佼佼者。威乐作为来自德国的水泵及水泵系统的技术专家，凭借“德国品质、高效节能、数字先锋”的经营理念和151年发展历程加持的丰厚底蕴，致力于通过最先进的技术、产品与解决方案的分享，带给客户更多的价值，让每一滴水更有价值。2021年开始，广东泰菱与威乐中国开始接洽，共同探讨携手合作，经双方友好协商，广东泰菱于2022年正式成为威乐中国的授权经销商，成功将业务板块向水泵及水路系统优化进行了拓展，在暖通空调的OEM配套以及新能源储能的IEM工业配套领域进行合作。期待通过双方的强强联手，实现合作共赢，带给广大热泵及储能领域客户更多价值，共同推动行业发展。
陈总：是的。其实威乐和泰菱在行业内早就相互了解，也可以说是相互认同，然后在一个合适的契机下，两家公司的掌门人在中国热泵年会上碰面，交流十分愉快，彼此认同各自企业的经营理念。2022年8月18日，威乐中国总经理涂利民先生率队到访广东泰菱洽谈合作；2022年9月1日，威乐/港菱机构合作项目快速推进——威乐全国HPAC部门经理、全国IEM部门经理、华南区HPAC经理、华南区IEM经理、华南区售后服务经理等业务、技术团队对港菱机构的业务、技术团队展开了详细的产品及技术培训。2023年4月1日，广东泰菱正式成为威乐授权经销商。我们公司已经通过了考察，威乐最短的考察其实是半年，也就说我们去年十月份开始到今年的三月份，就是最短的时间就通过了威乐的考察并获得了正式的授权。
泰菱一直致力于为制冷行业中小客户提供系统解决方案，这也是促成泰菱和威乐合作的基础。泰菱除了过硬的专业技术能力，还有众多优质的部件产品，新加入了威乐产品，就可以为客户量身定做更完善、更优质的解决方案。肖总：首先热泵是近年来市场发展非常迅速的热点行业，热泵技术的节能、低碳、电气化的属性也是在中国“双碳”大目标下以及去化石能源的发展路径中必然要去承担更多使命和责任的行业。热泵技术已先后在热水、民用采暖、商用采暖、工农业烘干、舒适家居两联供/三联供、工业等领域取得了广泛的应用，同时发展潜力和前景也非常可观。去年欧洲热泵市场因俄乌战争的原因出现了“井喷”式的增长，相应我国的热泵出口业务也实现了“大爆发”，而今年欧洲各国相继出台的一些政策又令我国的热泵出口业务变得有些“扑朔迷离”，我们不但要持续关注欧洲市场的发展现状及前景，同时也要更加关注国内市场的健康发展与良性竞争环境，通过产品升级、技术创新、规范操作及行业标准升级等多个路径来推动热泵行业健康有序且快速的发展。威乐凭借多年在全球暖通空调配套领域的产品研发经验与客户大数据的积累，同时深谙欧洲热泵市场的发展及背景信息，可为行业同仁带来许多的一手资讯，并结合威乐的解读及量身定制的解决方案，希望能对行业的良性发展做出威乐贡献。
另外谈及储能行业，在多维度政策和新型电力系统实际需求的推动下，全国新型储能建设进一步提速。我国工业能源消费量占全社会能源消费总量的2/3，是能源消耗及二氧化碳排放的重要领域，也是节能降碳和实现高质量发展的主战场。储能是促进高比例利用可再生资源，支撑新型电力系统建设的重要技术和基础装备，对促进节能与绿色低碳发展，实现碳达峰、碳中和目标具有重大意义。威乐中国的可持续发展理念与我国的节能减排目标不谋而合。水泵是储能热管理系统中重要的设备，目前除了电化学储能对液冷的需求蓬勃发展外，液流电池、压缩空气、飞轮储能应用也是百花齐放；在逐步拓展各类储能应用范围和场景的过程中，威乐以深厚的技术沉淀和持续性的创新提供多元化的产品和解决方案，助力我国 “双碳”目标早日实现。
陈总：发展绿色经济，降低对传统能源依赖是中国实现碳中和重要举措。鼓励新能源产业发展，改变传统的经济结构，发展风能、光能、水能等，资源利用效率大幅提高，再生资源对原生资源的替代比例进一步提高，循环经济对资源安全的支撑保障作用进一步凸显。广东泰菱公司现在的客户群体主力是在热泵行业，而热泵行业这几年随着国家能源结构的一些改变，储能行业的发展，所以有很多热泵冷水机组的一些客户都在关注或已经开展了储能业务，所以本次我们特意将两大既是热点同时又相互关联的行业技术交流会合并到了一起。肖总：就像本次交流会的主题“菱波威步·乐启新程”所传达的理念，威乐期待与广东泰菱一起携手，深入挖掘国内热泵及储能等市场的客户痛点及需求，并将威乐德国品质的高效节能产品与解决方案与泰菱的行业深入度及产品广度有机结合起来，成为像凌波微步一般的可以独步冷暖行业的“武林秘籍”。将我们联手的价值与行业伙伴们分享，同时也助力热泵主机厂商及储能领域的客户技术升级与产品迭代，在国家“双碳”发展的宏大背景下，把握机遇并快乐地开启全新的增长旅程。陈总：泰菱希望能够在热泵和储能这两个方向逐步加深和威乐的合作，培训威乐水泵销售团队，不仅要把威乐的水泵销往更多的领域，还要让“让每一滴水更有价值”的理念深入人心。制冷暖通、热泵，这只是水泵的其中一部分领域，在楼宇、建筑、工业、水务等还有很大的市场有待去开拓。我们相信，威乐也希望威乐的水泵能和泰菱代理的优质的压缩机、膨胀阀等产品配套成为更节能、高效的全配置解决方案，更好地为客户服务，拓展更大的市场。如需对我们及我们的产品更深入了解，欢迎联系我们：
电话：020-32135888
邮箱：yg@tiliglobal.com
